Encontrar un comprador para su vehículo

Introducción

Todo lo bueno se acaba.

Si es propietario de un vehículo en Estados Unidos, en algún momento querrá venderlo. Para ello, por supuesto, necesita encontrar un comprador para su vehículo.

Si ya ha encontrado comprador para su vehículo, consulte nuestro recurso Vender su vehículo.

Este es un artículo sobre la venta de un vehículo en los EE.UU., escrito para los viajeros, turistas, viajeros, extranjeros - cualquier persona que no vive en los EE.UU., pero quiere encontrar un comprador para un vehículo que poseen en los Estados Unidos.

Índice

Los tipos de compradores de vehículos
Los tipos de valores de los vehículos
Guías de precios
Una estrategia para vender su vehículo

En general, podrá acceder a dos tipos de compradores:

• Concesionarios
• Particulares

Hoy en día, los "concesionarios" incluyen tanto los concesionarios físicos como el gran número, cada vez mayor, de servicios de compra de vehículos por Internet.

Y los particulares son compradores que puedes encontrar en Facebook o Craigslist.

Las subastas son un tercer tipo de comprador que no trataremos en detalle aquí. Las subastas de automóviles más grandes, como Manheim y Adesa, sólo subastan vehículos listados por concesionarios de automóviles con licencia. Sitios de subastas nicho como Bring A Trailer y Cars and Bids están disponibles para los vendedores privados, pero los vendedores suelen almacenar sus vehículos por su cuenta hasta que un comprador gana la subasta - si usted tiene prisa por llegar a casa, esta opción puede no funcionar bien para usted.

Los precios que ofrecen los distribuidores y los particulares difieren ligeramente.

Los concesionarios y los compradores particulares tienen deseos y necesidades diferentes: los concesionarios compran vehículos para venderlos y obtener beneficios, y los particulares compran vehículos para uso personal.

En consecuencia, un concesionario y un particular valorarán el mismo vehículo de forma diferente.

Existen dos tipos de valores del vehículo:

• Mayorista: es el valor estimado al que puede venderse un vehículo a un concesionario o mayorista. Este valor suele ser inferior al de un particular y al de un minorista, ya que tiene en cuenta la necesidad del concesionario de reacondicionar, comercializar y obtener un beneficio del vehículo. Aunque el valor al por mayor suele ser el más bajo, es el que se puede conseguir más rápidamente, ya que no hay que esperar a que aparezca el comprador adecuado.
• Particular - El precio al que se puede vender un vehículo directamente entre particulares, sin la intervención de un concesionario, se denomina valor de particular. Dado que el comprador no necesita obtener beneficios, el valor de un vehículo entre particulares suele ser superior a su valor al por mayor. Pero como los particulares no pueden ofrecer financiación, garantías y otros servicios de valor añadido que sí pueden ofrecer los concesionarios, el valor particular suele ser inferior al valor de venta al público. Aunque el valor de venta entre particulares suele ser superior al de venta al por mayor, pueden pasar semanas o meses hasta que aparezca el comprador adecuado.

En general, el valor de venta al por mayor es inferior al de venta al por menor, ya que el comprador al por mayor es una empresa que necesita obtener beneficios.

Pero la contrapartida es la rapidez y la comodidad.

Puede pasar un mes o más hasta que aparezca una persona dispuesta a pagar el valor de parte privada por su vehículo. Mientras tanto, tendrás que mostrar tu vehículo a múltiples compradores potenciales.

Vender su vehículo a un comprador mayorista, como un concesionario o un servicio de compra de vehículos online, puede llevarle tan solo una hora.

Dependiendo de cómo valore su tiempo, aceptar un precio al por mayor más bajo puede ser un mejor negocio para usted en general.

Existe un tercer tipo de valor del vehículo, el de venta al público, pero no suele estar al alcance de los vendedores particulares. El valor de venta al público de un vehículo es el precio al que un concesionario puede vendérselo a un consumidor. Este valor suele ser el más alto de todos los valores del vehículo porque incluye los costes añadidos del concesionario por reacondicionamiento, comercialización y prestación de servicios como financiación y garantías. El valor de venta al público refleja el importe que se espera que pague un comprador al adquirir el vehículo en un concesionario.

Entonces, ¿cómo saber cuánto puede valer su vehículo para un comprador mayorista o particular?

Aquí es donde entran en juego las guías de precios.

La guía de precios más utilizada en Estados Unidos es el Kelley Blue Book.

Sólo tienes que introducir el número de bastidor de tu vehículo, el kilometraje y el lugar de venta, y Kelley Blue Book te devolverá un rango de valores para tu vehículo.

Kelly Blue Book proporciona valoraciones de particulares así como valoraciones de mayoristas (lo que ellos llaman Trade-In value).

Otras guías de precios populares son Blackbook y National Auto Dealer's Association (NADA).

Intente no estancarse en un precio u otro. En lugar de eso, recuerda que tu vehículo tiene un rango de valores y que, a veces, conseguir el precio más alto posible no merece la pena ni el tiempo ni el esfuerzo.

Al vender un vehículo, su trabajo consiste en generarse múltiples opciones y elegir la que más le convenga.

A continuación se presenta una estrategia para generar rápidamente opciones para usted.

En primer lugar, introduce el número de bastidor de tu vehículo en el Kelley Blue Book para encontrar estimaciones de los valores de venta al por mayor y de particulares de tu vehículo.

Escribe estas estimaciones.‍

A continuación, introduzca el número de bastidor de su vehículo en los servicios de compra de vehículos en línea:

Anote estas ofertas.

Las ofertas suelen ser válidas durante un número fijo de días y/o millas, pero siempre puede volver a generar ofertas más adelante.‍

Publica fotos y una descripción de tu vehículo en Facebook, Craigslist y AutoTrader con un precio cercano a su valor KBB Private Party.

Siéntate y espera ofertas.

Si su vehículo no despierta interés en unos días o una semana, puede plantearse bajar el precio.

Si sigues la estrategia descrita, tendrás varias ofertas para tu vehículo. Elige la oferta que más te convenga.